Gayrimenkul sektöründe yeni bir işletme kurulumu gerçekleştirmek açısından girişimci planına sahip olan kişiler, son yıllarda emlak franchise sistemi üzerinde yoğun bir şekilde durmaktadır. Bayilik olarak da bilinen bu sistem, dinamik bir yapı ile girişimcilere hızlı bir sektörel giriş gerçekleştirme fırsatı sağlayabilmektedir. Özellikle sıfırdan bir marka yaratmak ile mücadele etmek yerine tanınmış bir marka ile sektörde güçlü bir yeri güven içerisinde elde etme imkanı bulunmaktadır.
Franchise olarak bilinen sistem gayrimenkul piyasası baz alındığında ünlü bir gayrimenkul markası tarafından girişimciye sunulan marka kullanım hakkı ve iş modeli kullanım hakkıdır. Bu haklar belirli bir ön ödeme, aidat, düzenli ödeme ya da kar payı gibi maliyetlerin karşılanması sonrasında teslim edilir. Genellikle de bir sözleşme bağlamında belirlenmiş bir süre boyunca bu kullanım hakkı devam ederken, franchise sistemi bazı avantajlar da sağlar.
Franchise sistemi ile birlikte gayrimenkul piyasasında bilinen bir markanın ismi ile pazarda hızlı bir yer edinebilirsiniz.
- Müşteri markanın bilinirliği sayesinde size daha hızlı bir şekilde güven duyabilir.
- Marka tarafından sunulan tüm teknolojik altyapı, eğitim sistemi, iş planı ve fiziki yapı tüm bayilerde olduğu gibi kullanılabilir.
- Pazarlama, portföy yönetimi ve müşteri ilişkileri yönetimi gibi noktalarda markanın tüm imkanlarından yararlanma fırsatı elde edebilirsiniz.
Franchise bahsedilen avantajlar ile birlikte disiplinli bir iş sistemine dahil olmanızı, marka etiğini korumanızı ve marka tarafından ortaya koyulan kurallar ve maliyetlere katlanmanızı da gerekli kılar. Bu durumda serbest bir emlakçı olarak piyasada yer almak yerine emlak franchise modeli ile piyasaya giriş noktasında gerçekten iyi bir kazanç sağlayıp sağlayamayacağınızı merak etmeniz gayet normaldir.
Emlak Franchise Modeli Karlı Bir Model Midir?
Gayrimenkul sektörü içerisinde son yıllarda emlak franchise modeli popülerlik kazanırken, özellikle potansiyel bir şekilde büyüme ivmesinin bulunması ve her geçen gün artan müşteri kitleleri sisteme dahil olmak isteyen kişileri cezbetmektedir. Sektöre güçlü ve hızlı bir giriş gerçekleştirerek ilk adımdan itibaren birçok farklı imkandan avantajlı bir şekilde yararlanmak adına franchise sistemi güçlü bir marka desteği ile gerçekten mantıklı bir sistem oluşturmaktadır.
Bilindiği üzere ülkemiz koşullarında gayrimenkul piyasasında yer almak yani bir emlak danışmanı, emlakçı veya gayrimenkul danışmanı olmak için birçok farklı eğitim aşamasını tamamlamak, yasal gereklilikleri yerine getirmek ve fiziki imkanlara sahip olmak gerekir. Özellikle de birçok farklı maliyete bireysel olarak katlanmak, örneğin; yeni bir ofis tutmak, personel eğitimini üstlenmek, birçok teknolojiye yatırım yapmak ve danışmanlık almak gibi ayrıntılar yer alır.
Emlak franchise sisteminde ise sistemi mantıklı kılan taraflardan birisi bayilik aldığınız markanın size sunduğu avantajlardır. Daha önce bahsedilen hızlı bir piyasa girişi, teknoloji desteği, eğitim desteği, pazarlamada sağlanan avantajlar ve marka güveni gibi birçok ayrıntı bayilik sistemini avantajlı bir hale getirmektedir. Elbette bunun yanında başlangıç için ve sonraki süreç için bazı maliyetlere katlanmak, iş disipline uyarak özgürlüklerden kısmen feragat etmek ve rekabet içerisine girerek bir kazanç beklentisinde bulunmakta işin öteki yanında bulunacaktır. Ama avantajlar bu riskleri arka planda bırakarak, emlak franchise sistemini karlı bir model haline de getirebilmektedir.
Emlak Franchise Sistemi Nasıl Kazandırır?
Günümüz Türkiye’sinde franchise emlak firmaları arasında birçok önemli örnek yer alırken, bu firmaların birçoğu ilk noktadan itibaren karşılıklı görüşmeler ile birçok prosedürü göz önünde bulundurmakta ve detaylı bir çalışma ile anlaşmalarını oluşturmaktadır. Genellikle bulunduğunuz bölgeye bağlı olarak analizler yapılmakta sahip olduğunuz bütçe, yatırım potansiyeli ve çevre potansiyeli hesaba katılarak ilk maliyetler belirlenmektedir.
Bayilik sistemi için ortaya koyulan maliyetler bulunduğunuz bölgeye ve seçtiğiniz markaya göre değişirken her marka benzer kriterler ve farklı maliyetler ile size bayilik sistemi sağlayabilir. Örnek olarak son yıllarda emlak franchise fiyatları açısından Premar Gayrimenkul Danışmanlığı gibi önemli bir marka birçok kişinin avantajlı gördüğü firmalar arasında tutulmaktadır. Bu gibi markalar ile anlaşma gerçekleştirildiğinde, başarılı bir bayilik sistemi ile maliyetlere karşılık olarak kısa vadede karlılığa geçiş ve yüksek bir gelir potansiyeli elde etme şansı bulunmaktadır.
Emlak piyasası genel olarak ekonominin ilerleyişi, konut ihtiyaçları, bankaların kredilendirme koşulları ve yatırım araçlarının son hareketleri gibi birçok kriterden etkilenir. Bu kriterleri de göz önünde tuttuğunuzda emlak franchise sistemine dahil olarak gerçekten güçlü bir kazanım elde edemeyeceğinizi yine bölgenize ve piyasaya bağlı şekilde de analiz edebilirsiniz. Hatta bu noktada Premar gibi önemli markalar ile görüşme gerçekleştirerek, bir nevi danışmanlık alabilir ve kazanımlar konusunda daha net bir bilgiye sahip olabilirsiniz.
